Estimados estudiantes y colegas:
Comparto información sobre curso de referencia.
Saludos cordiales,
Cecilia D´Aversa
Rectora
Dictado por CAC y Organizado por la Cámara de Hotelería, Gastronomía, Comercio, Turismo, Industria y Actividades Afines de El Calafate
“Venta creativa”
Entendiendo la dinámica de los mercados y la alta competitividad que presentan es necesario el desarrollo de una fuerza de venta capaz de enfrentar este desafío con modelos renovados que entiendan que las demandas que se presentan en los intercambios comerciales tienen su origen en la naturaleza del hombre.
La identificación de las oportunidades y la detección de las demandas simbólicas son el eje de este curso que propone técnicas creativas para el mejoramiento de las habilidades propias de un profesional de ventas.
Capacitadora: Lic. María Fernanda Zurueta
Carga Horaria: 3 hs
Fecha: Lunes 23 de septiembre, de 17:30 a 20:30 hs.
Lugar: A confirmar.
Inscripción: Clic acá
Destinatarios: Esta capacitación está dirigida a gerentes, jefes, encargados y para todas aquellas personas que entiendan la necesidad de incorporar técnicas de ventas en su desarrollo profesional.
Valor: Socios $ 350 - No Socios $600
Objetivos
Que al finalizar el curso los asistentes sean capaces de:
- Identificar oportunidades de ventas en la demanda simbólica
- Reconocer la necesidad de argumentar eficazmente sobre el objeto ausente
- Ratificar la necesidad de utilizar herramientas que permitan prever y superar objeciones, cerrar ventas y realizar tareas de seguimiento y recreación de clientes.
Programa
- ¿Qué es vender?
- ¿Quién vende?
- ¿A quién vendemos?
- ¿Qué vendemos?
- ¿Dónde vendemos?
- ¿Cómo vendemos?
- Prospección previa y apertura.
- Identificación de necesidades y deseos de la demanda simbólica, modelo vincular.
- Argumentación y manejo de objeciones
- Seguimiento de la venta recreación de clientes
Ante cualquier duda o consulta: info@camaracalafate.com.ar